가능하면 협상을 본격적으로 시작하기 전에 먼저 조건을 제시하라. 예를 들어 “괜찮으시다면 세부 사항 몇 가지만 먼저 정하고 나 진행해도 되겠습니까?”라고 말하는 것이다.